Comment Créer un MediaPlan Efficace pour vos Campagnes Publicitaires en Ligne

Salut tout le monde, c'est Raphaël !
Je suis très content de vous retrouver pour cet article où nous allons plonger ensemble dans le monde fascinant des MediaPlans. Si vous gérez une application mobile ou travaillez dans le marketing digital, vous savez déjà à quel point il est crucial de bien planifier vos campagnes publicitaires. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment créer un MediaPlan solide qui vous aidera à atteindre vos objectifs, que ce soit pour acquérir de nouveaux utilisateurs ou pour fidéliser ceux que vous avez déjà.

Qu'est-ce qu'un MediaPlan ?

Avant de plonger dans les détails techniques, prenons un moment pour définir ce qu'est un MediaPlan. Un MediaPlan est une feuille de route stratégique qui guide la manière dont vous allez dépenser votre budget publicitaire pour atteindre vos objectifs. Il prend en compte les canaux publicitaires, les périodes d'activité, les budgets alloués, et bien sûr, les KPI (Key Performance Indicators) que vous visez.

L'importance d'avoir un historique de publicité

La première chose à faire lorsque vous créez un MediaPlan est de vérifier si vous disposez d'un historique de publicité. Cet historique est essentiel car il vous permet de baser vos décisions sur des données concrètes. Par exemple, si vous avez déjà lancé des campagnes, vous pouvez analyser les rapports de performance pour voir quels canaux ont bien fonctionné, quels KPI ont été atteints, et quelles sont les opportunités d'optimisation.

Si une campagne a bien fonctionné, vous pouvez envisager d'augmenter le budget alloué à ce canal. Par exemple, si vous avez un budget de 5 000 euros par mois sur une campagne Google qui a surpassé vos attentes, vous pouvez évaluer si le budget peut être augmenté à 6 000 euros pour étendre la portée. À l'inverse, si certaines campagnes n'ont pas atteint les KPI, vous devrez peut-être ajuster votre stratégie, réduire les enchères (ou BID) pour baisser les coûts d'acquisition, ou rediriger les budgets vers des canaux plus performants.

Comment estimer les coûts sans historique de publicité

Mais que faire si vous n'avez pas d'historique de publicité ? Pas de panique ! Vous pouvez toujours créer un MediaPlan en vous basant sur des estimations. Voici comment procéder :

• Analyse des performances organiques : Commencez par examiner les performances organiques de votre application. Les utilisateurs qui téléchargent votre app de manière organique sont généralement plus engagés. Vous pouvez donc utiliser ces données pour estimer les taux de conversion potentiels.
• Utilisation des benchmarks : Si vous travaillez avec plusieurs clients ou avez accès à des benchmarks de l'industrie, utilisez ces données pour estimer les coûts d'acquisition, de rétention, et les taux de conversion. Ces benchmarks vous donnent une base réaliste sur laquelle bâtir votre MediaPlan.

Choix des canaux publicitaires

Le choix des canaux publicitaires est une étape cruciale de la création de votre MediaPlan. Il n'est pas défini en amont et fait partie intégrante du processus de planification. Pour un MediaPlan annuel ou mensuel, vous devez identifier les canaux majeurs que vous allez utiliser, comme Google, Facebook, Instagram, ou TikTok. Ces canaux seront les piliers de votre stratégie, avec des campagnes "Always On" (des campagnes actives en continu).

En fonction du budget et du type de client, vous pouvez aussi explorer d'autres réseaux, comme les réseaux de rétention ou d'acquisition. Par exemple, pour un client avec une application très visuelle et engageante, TikTok pourrait être un excellent choix, tandis qu'un client plus traditionnel pourrait mieux performer sur Google ou Facebook.

L'impact de la saisonnalité

La saisonnalité est un facteur déterminant dans la création d'un MediaPlan. Selon les périodes de l'année, les comportements des consommateurs changent, et votre MediaPlan doit en tenir compte. Par exemple, si vous savez que Noël est une période où les gens dépensent plus, vous pouvez augmenter les budgets publicitaires et peut-être ajouter des canaux supplémentaires dédiés à cette saison.

Pour un client comme Light in the Box, par exemple, nous avons créé des campagnes spécifiques pour des événements américains, en allouant des budgets dédiés et en créant des créas adaptées à ces occasions. Ce type de personnalisation et d'adaptation est crucial pour maximiser les résultats pendant les périodes de forte activité.

Suivi et ajustement en temps réel

Une fois votre MediaPlan en place, le travail n'est pas terminé. Il est essentiel de suivre les performances des campagnes en temps réel et d'ajuster les budgets si nécessaire. Par exemple, si une campagne ne fonctionne pas comme prévu, vous pouvez déplacer des budgets vers une autre campagne plus performante. Cependant, les objectifs globaux du MediaPlan, comme les CPA ou les volumes d'actions attendus, ne changent pas. Seuls les moyens d'y parvenir peuvent être ajustés pour maximiser les résultats.

Exemple concret : Light in the Box

Pour illustrer ces concepts, prenons l'exemple de notre client, Light in the Box (L-I-T-B). Ce site de commerce en ligne, similaire à AliExpress, opère sur divers marchés, y compris aux États-Unis. Pour eux, nous avons préparé des MediaPlans en tenant compte des fêtes américaines et des événements spécifiques. Nous avons alloué des budgets spécifiques et créé des publicités dédiées pour ces occasions, en maximisant ainsi les résultats pendant ces périodes clés.

Créer un MediaPlan efficace demande une analyse rigoureuse, une bonne compréhension du marché, et une adaptation continue. Que vous disposiez d'un historique publicitaire ou non, il est possible de construire une stratégie robuste pour atteindre vos objectifs. En suivant les étapes que nous avons vues ensemble, vous serez en mesure de maximiser vos campagnes et d'atteindre vos KPI.

Merci de m'avoir lu !
Si vous avez des questions ou des sujets que vous aimeriez que j'aborde dans un prochain article, n'hésitez pas à me le faire savoir. À bientôt pour de nouveaux conseils sur le marketing mobile !