Comment augmenter efficacement vos enchères dans Apple Search Ads ?

Salut à tous ! Aujourd'hui, nous allons parler de plusieurs stratégies pour améliorer la visibilité de votre application dans l'App Store en augmentant vos enchères dans Apple Search Ads. Si vous cherchez à optimiser vos dépenses publicitaires et à attirer plus d'utilisateurs, cet article est fait pour vous. Nous allons revoir les meilleures techniques pour modifier et gérer vos enchères sur Apple Search Ads.

Qu'est-ce qu'une enchère dans Apple Search Ads ?

Ressemblant aux enchères sur Google, une enchère dans Apple Search Ads représente le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic (CPT - Coût par Tap). En fonction de vos taux de conversion et d’autres paramètres, Apple va vous facturer chaque clic en prenant en compte l’enchère maximale que vous avez définie dans les réglages de votre campagne.

Les taux de conversion sur la plateforme Apple Search Ads sont relativement élevés. Il est possible d’avoir entre 30 et 50 % de taux de conversion entre un clic et une installation de votre application. C’est pour cela qu’il est important de bien définir vos enchères pour ne pas manquer de clients potentiels.

Dynamique des enchères dans Apple Search Ads

Apple Search Ads utilise un système d'enchères où le placement des annonces dépend à la fois du montant de l'enchère et de la pertinence des annonces. Des enchères plus élevées augmentent vos chances de remporter l'enchère, mais il est crucial de les équilibrer avec votre budget global et les objectifs de votre campagne.

Si jamais Apple Search Ads voit des taux de conversion bas entre le clic et l’installation de l’application, elle va vous pénaliser en vous faisant payer plus cher le clic et, dans certains cas, vous retirer des résultats sur ce mot-clé. Apple a bien sûr un but de gagner de l’argent, mais aussi d’offrir une bonne expérience à ses utilisateurs.

Quand augmenter vos enchères ASA ?

Pour augmenter vos enchères efficacement, il est important de comprendre comment fonctionne le système d'enchères et de mettre en œuvre des pratiques stratégiques :

1. Dynamique du marché : Soyez attentif aux changements dans votre catégorie d'application. Si vos concurrents gagnent en visibilité, augmenter vos enchères peut vous aider à regagner un avantage compétitif.
2. Part de voix (SOV) faible : Si vos annonces ont une faible part de voix, cela signifie que vos concurrents capturent la majorité des impressions. Envisagez d'augmenter vos enchères pour devenir plus compétitif et optimiser votre copie d'annonce.
3. Ajustements basés sur les performances : Si vos campagnes génèrent un bon retour sur investissement, pensez à augmenter vos enchères pour capter plus de volume, surtout pour les mots-clés avec un taux de conversion élevé. N’hésitez pas à utiliser des outils comme AppsFlyer pour analyser vos retours sur investissement par mots-clés.
4. Capture du trafic saisonnier : Pendant les périodes de pointe, augmenter les enchères peut aider à capter l'augmentation du trafic de recherche, assurant que votre application reste visible lorsque le volume de recherche augmente.

Quand diminuer vos enchères ASA ?

1. Éviter la cannibalisation organique : Assurez-vous que les annonces payantes ne cannibalisent pas le trafic organique. Ajustez les enchères pour compléter vos résultats organiques. Vous pouvez aussi ajouter des mots-clés négatifs avec vos différents noms de marque pour ne pas cannibaliser votre trafic organique.
2. Réallocation du budget : Réduisez les enchères sur les mots-clés où vous avez déjà une part de voix élevée pour libérer du budget pour d'autres campagnes.
3. Gestion efficace du budget : Surveillez votre budget pour éviter de manquer de fonds prématurément. Allouez vos enchères pour maintenir une présence publicitaire constante.
4. Retour sur investissement négatif : Si votre retour sur investissement est négatif, il est temps de baisser vos enchères sur les mots-clés. Utilisez AppsFlyer pour analyser les mots-clés et leur rendement. Il est possible qu’il ne soit pas nécessaire d'éteindre le mot-clé, mais simplement de baisser le CPC.
5. La campagne a atteint son budget journalier : Si votre campagne a un budget de 100 € par jour et que Apple Search Ads atteint ce budget pendant plusieurs jours, il est conseillé de commencer à baisser vos enchères sur cette campagne.

Meilleures pratiques pour optimiser les enchères dans Apple Search Ads

1. Analyse compétitive : Étudiez les enchères de vos concurrents pour découvrir des opportunités de mots-clés inexploitées. Il est possible de faire cela en introduisant de nouveaux mots-clés avec des enchères plus basses que vos enchères courantes.
2. Segmentation des mots-clés : Catégorisez vos mots-clés en fonction de leur performance pour allouer votre budget de manière optimale. Vous pouvez créer quatre segments clés pour vos mots-clés : mots-clés de marque, mots-clés généraux, mots-clés de la catégorie et recherche.
3. Utilisation de la plage d'enchères suggérée par Apple : Utilisez la plage d'enchères suggérée pour commencer et ajustez en fonction des performances. Il est important de savoir que les recommandations d’enchères d’Apple sont souvent plus élevées donc adaptez l’enchère à votre budget journalier.
4. Prise en compte de la valeur à vie (LTV) : Adaptez vos enchères en fonction de la valeur à vie de vos utilisateurs pour justifier des enchères plus élevées.
5. Ajustements des enchères démographiques : Adaptez vos enchères en fonction de la localisation géographique et des données démographiques.
6. Tester différentes stratégies d'enchères : Expérimentez avec divers montants d'enchères pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.
7. Optimiser pour la qualité et la pertinence des annonces : Assurez-vous que vos annonces sont pertinentes et de haute qualité.
8. Utilisation des outils d'automatisation : Implémentez des outils d'automatisation pour ajuster dynamiquement les enchères.

Conclusion

L'optimisation des enchères dans Apple Search Ads est important pour maximiser la visibilité et le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires. En suivant ces meilleures pratiques et en utilisant les bons outils, vous pouvez améliorer considérablement les performances de vos annonces et attirer plus d'utilisateurs vers votre application. Commencez à expérimenter et à affiner vos stratégies d'enchères pour voir des résultats tangibles.